1
Agent de déduplication
Scanne la base et fusionne les doublons sans perte de données : activités, deals et notes sont conservés et consolidés sur la bonne fiche.
Déduplication & fusion
Retour à Jipup
Étude de cas · Logiciel Cybersécurité
Comment Ogo Security a fiabilisé son CRM et réactivé ses champions dès le premier mois.
Avec 1000+ clients et une équipe revenue en forte croissance, Ogo Security accumulait une dette de données dans HubSpot. Jipup a déployé ses agents IA pour nettoyer, enrichir et surveiller le CRM en continu — sans intervention humaine.
Entreprise
Ogo Security
Secteur
Logiciel Cybersécurité · WAAP
Taille
11–50 employés
CRM
HubSpot
Résultats dès le premier mois d'adoption
Chiffre clé
68%
de taux de closing lors des réactivations de champions identifiés par Jipup.
2–3h / semaine
économisées par commercial sur le nettoyage manuel des fiches CRM.
−98%
de doublons dans HubSpot après le premier passage de l'agent de déduplication.
+31%
de fiches contacts corrigées avec les bonnes données — email et téléphone vérifiés.
21 mouvements
de champions suivis sur 30 jours, avec déclenchement automatique d'actions commerciales.
01 — Contexte
Une scale-up cyber qui s'appuie sur HubSpot pour orchestrer sa croissance.
Ogo Security est une scale-up française de cybersécurité qui édite un WAAP nouvelle génération — une protection web et API pilotée par IA comportementale. Avec plus de 1000 clients, dont des organisations sensibles comme la Ville de Paris, Thales ou Orange, l'entreprise s'appuie sur HubSpot pour orchestrer toute sa prospection, son nurturing et son suivi de comptes. Mais cette croissance s'est accompagnée d'une multiplication des sources de données : leads inbound, prospection sortante, imports d'événements, base partenaires. Résultat — un CRM de plus en plus volumineux, mais de moins en moins fiable.
02 — Problématique
Quatre frictions invisibles qui érodaient la performance commerciale.
Pour Nicolas Daubricourt, Sales & Marketing Director, l'équipe revenue consacrait un temps croissant à des tâches de nettoyage à faible valeur, au détriment de la vente.
Doublons en cascade
Un même contact présent plusieurs fois, faussant le reporting et créant des conflits d'attribution.
Données obsolètes
Des interlocuteurs (RSSI, DSI) changeaient de poste sans que le CRM ne le reflète — des relances tombaient dans le vide.
Fiches incomplètes
Emails non vérifiés, téléphones manquants — segmentation marketing et scoring ABM peu fiables.
Adoption en baisse
Des commerciaux contournaient le CRM et travaillaient sur leurs propres fichiers.
03 — La solution Jipup
Trois agents IA spécialisés, branchés sur HubSpot en quelques minutes.
Ogo Security a connecté Jipup à HubSpot sans migration ni duplication de base. Trois agents spécialisés ont été activés.
2
Agent d'enrichissement
Complète les champs manquants — email vérifié, téléphone, poste, effectif — via 15+ fournisseurs de données interrogés en cascade.
Enrichissement contact & entreprise3
Agent de détection des changements de poste
Surveille les mouvements des contacts clés et déclenche des actions commerciales sur les leads qualifiés dès qu'un champion change d'entreprise.
Job change & trigger commercial
04 — Les bénéfices
Du temps gagné, des opportunités révélées, une adoption retrouvée.
Gain de temps
2 à 3 heures par semaine récupérées par commercial, réinjectées dans la vente active.
Opportunités révélées
21 mouvements de champions détectés en 30 jours, immédiatement routés aux bons AE.
Réactivations qui closent
Taux de closing de 68% sur les opportunités issues de la détection automatique.
Pipeline fiable, adoption retrouvée
Forecasting fiable et commerciaux qui refont confiance à HubSpot au quotidien.
Mes équipes travaillaient régulièrement sur des données obsolètes (emails, numéros, fonctions), ce qui impactait directement les résultats de nos campagnes de prospection. Aujourd'hui, les agents Jipup assurent automatiquement la qualité et la mise à jour de nos contacts et entreprises.
Nicolas Daubricourt
Sales & Marketing Director — Ogo Security
Et si on faisait pareil pour votre CRM ?
Voyez en 20 minutes comment les agents IA de Jipup peuvent fiabiliser votre CRM et révéler vos opportunités cachées.